Dün, offshore RMB yaklaşık 440 puan düştü.RMB'nin devalüasyonu belirli kar marjlarını artırabilse de, dış ticaret işletmeleri için mutlaka iyi bir şey değildir.Döviz kurunun getirdiği olumlu faktörlerin aslında küçük ve orta ölçekli işletmeler üzerinde sınırlı bir etkisi var.Uzun vadede, faiz oranlarının kısa sürede keskin bir şekilde dalgalanması, gelecekteki siparişlere belirsizlik getirebilir.
Bunun bir nedeni, kur avantajı dönemi ile hesap dönemi arasında bir uyumsuzluk olmasıdır.Döviz kuru amortisman dönemi, ödeme havale dönemi ile örtüşmüyorsa, döviz kurunun etkisi önemli değildir.Genel olarak, işletmelerin sabit bir ödeme süresi yoktur.Genellikle ödeme, siparişin "kutudan çıktığı", yani müşterinin malları aldığı anlamına geldiğinde başlar.Bu nedenle, döviz kuru uzlaşması aslında bir yılın çeşitli zaman dilimlerinde rastgele dağıtılır, bu nedenle fiili uzlaşma zamanını tahmin etmek zordur.
Alıcının da bir ödeme süresi vardır.Makbuz gününde ödeme yapmak mümkün değildir.Genellikle 1 ila 2 ay sürer.Bazı süper büyük müşteriler 2 ila 3 ay sürebilir.Şu anda, tahsilat dönemindeki mallar yıllık ticaret hacminin sadece %5-10'unu oluşturuyor ve bu da yıllık kar üzerinde çok az etkisi var.
İkinci neden, küçük ve mikro dış ticaret işletmelerinin fiyat pazarlığında zayıf durumda olması ve kurdaki hızlı dalgalanmanın onları kârdan vazgeçmeye zorlamasıdır.Normalde, RMB'nin devalüasyonu ihracata yardımcı olur, ancak şimdi döviz kuru yüksekten düşüğe dalgalanıyor.Alıcılar, ABD dolarının değer kazanması beklentisine sahip olacak ve ödeme süresinin ertelenmesini isteyecek ve satıcılar buna engel olamayacak.
Bazı yabancı müşteriler, RMB'nin değer kaybetmesi nedeniyle ürün fiyatının düşürülmesini isteyecek ve ihracat şirketlerinin yukarı akışta kar alanı aramasını, fabrikalarımızla pazarlık yapmasını ve ardından tüm zincirin kârının düşmesi için maliyetleri düşürmesini isteyecektir.
İhracat işletmelerinin döviz kurlarındaki değişikliklere yanıt vermelerinin üç yolu vardır:
• İlk olarak, ödeme için RMB'yi kullanmayı deneyin.Şu anda, Güneydoğu Asya ve Orta Doğu'ya ihraç edilen birçok sipariş RMB'ye ödeniyor.
• İkincisi, banka tahsilat hesabı E-Döviz sigortası aracılığıyla döviz kurunu kilitlemek.Basitçe söylemek gerekirse, döviz varlıklarının veya döviz yükümlülüklerinin değerinin döviz kuru değişikliklerinden kaynaklanan kayıplara maruz kalmamasını veya daha az maruz kalmamasını sağlamak için döviz vadeli işlemlerini kullanmaktır.
• Üçüncüsü, fiyatın geçerlilik süresini kısaltın.Örneğin, sipariş fiyatının geçerlilik süresi bir aydan 10 güne indirildi ve bu süre zarfında işlem, RMB döviz kurunun hızlı dalgalanmasıyla başa çıkmak için kararlaştırılan sabit döviz kuru üzerinden gerçekleştirildi.
Döviz kuru değişikliklerinin etkisiyle karşılaştırıldığında, küçük ve mikro ihracat işletmeleri, biri siparişlerin azalması, diğeri ise maliyetlerin artması olmak üzere iki çetin sorunla karşı karşıyadır.
Geçen yıl yabancı müşteriler panik alışveriş yaptı, bu nedenle geçen yıl ihracat işi çok sıcaktı.Aynı zamanda, geçen yılki deniz taşımacılığı da bir artış yaşadı.2020 yılının Mart ve Nisan aylarında, Amerika ve Avrupa rotalarının navlun konteyner başına temel olarak 2000-3000$ idi.Geçen yıl, Ağustos, Eylül ve Ekim, 18000-20000 dolara yükselen bir zirveydi.Şu anda 8000-10000$'da sabit.
Fiyat iletimi zaman alır.Geçen yılki mallar bu yıl satılabilir ve navlunla birlikte ürün fiyatı da yükselir.Sonuç olarak, Amerika Birleşik Devletleri'nde enflasyon çok ciddi ve fiyatlar yükseliyor.Bu durumda, tüketiciler daha az satın almamayı veya daha az satın almamayı seçecek ve bu da malların, özellikle büyük stokların aşırı stoklanmasına ve bu yıl sipariş sayısında buna karşılık gelen bir azalmaya neden olacaktır.
Dış ticaret işletmeleri ve müşteriler arasındaki geleneksel iletişim yolu, çoğunlukla Kanton Fuarı gibi çevrimdışı sergilerdir.Salgından etkilenen müşterilerle iletişim kurma olanakları da nispeten azalıyor.Müşterileri e-posta pazarlaması yoluyla geliştirmek en uygun maliyetli yoldur.
Son yıllarda emek yoğun endüstriler, başta Vietnam, Türkiye, Hindistan ve diğer ülkelere olmak üzere önemli ölçüde kaymış ve hırdavat ve vitrifiye gibi ürünlerin ihracat baskısı iki katına çıkmıştır.Endüstriyel transfer çok korkunç çünkü bu süreç geri döndürülemez.Müşteriler başka ülkelerde alternatif tedarikçiler buluyor.İşbirliğinde bir sorun olmadığı sürece geri dönmeyecekler.
İki maliyet artışı var: biri hammadde fiyatlarındaki artış, diğeri ise lojistik maliyetlerdeki artış.
Hammadde fiyatlarının artması, yukarı yönlü ürünlerin arzında bir azalmaya yol açtı ve salgın, sorunsuz ulaşım ve lojistiği etkileyerek maliyetlerde önemli bir artışa neden oldu.Lojistiğin dolaylı olarak kesintiye uğraması çok fazla ek maliyet getirir.Birincisi, malları zamanında teslim etmemenin neden olduğu ceza, ikincisi, depolama için ek işçilik maliyetleri eklemek için sıraya girme ihtiyacı ve üçüncüsü, konteynerler için “piyango ücreti”.
Küçük, orta ve mikro dış ticaret işletmeleri için çıkış yolu yok mu?hayır Bir kısayol var: bağımsız markalarla ürünler geliştirmek, brüt kar marjını artırmak ve homojen ürünlerin fiyatını reddetmek.Ancak kendi avantajlarımızı oluşturduğumuzda dış faktörlerin dalgalanmalarından etkilenmeyeceğiz.Firmamız her 10 günde bir yeni ürünler piyasaya sürecektir.Bu sefer Amerika Birleşik Devletleri Las Vegas'taki covers22 sergisi yeni ürünlerle dolu ve tepkiler çok iyi.Müşterilerimizin yeni ürünlerin gelişim yönünü gerçek zamanlı olarak bilmeleri, sipariş modelini ve envanter ürünlerini daha iyi ayarlamaları ve müşteriler iyi sattığında daha fazla ve daha iyi geliştirmeleri için her hafta kendi müşterilerimize yeni ürünler sunmakta ısrar ediyoruz.Bu erdemli döngüde herkes yenilmezdir.
Gönderim zamanı: Haz-17-2022